烈日當(dāng)空，金色的麥浪翻滾。田埂上，一位年輕人蹲著身子，筷子挑起裹滿濃郁芝麻醬的涼皮，邊大口吃著邊對(duì)著手機(jī)直播：“老鐵們，焦作這片地已經(jīng)拿下。看，這就是最真實(shí)的田間地頭，人間煙火!”直播間彈幕飛滾，互動(dòng)熱烈。他抹了把額角的汗珠，揚(yáng)聲招呼身后其他機(jī)手：“大伙兒下來歇口氣!吃完這口，咱一鼓作氣把剩下400畝收完!”
線上組“戰(zhàn)隊(duì)”，跨區(qū)底氣足
這位在短視頻平臺(tái)擁有數(shù)萬粉絲、人稱“河南小李”的年輕人，正是這支機(jī)收隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。去年“三夏”，他還是單槍匹馬闖蕩，靠著一臺(tái)中聯(lián)重科“谷王”TK100MAX收割機(jī)走南闖北，常在直播間分享機(jī)器使用心得。
“‘谷王’確實(shí)給力!收得快、脫得凈，農(nóng)戶滿意，咱也省心。最關(guān)鍵是售后靠譜，機(jī)器哪兒不舒服，一個(gè)電話，服務(wù)立馬到位。一季下來，我就成了‘谷王’的鐵桿粉絲。”正是這份認(rèn)可，讓小李萌生了新想法：“網(wǎng)上跟我一樣認(rèn)‘谷王’的機(jī)手真不少，咱不如組個(gè)‘谷王’戰(zhàn)隊(duì)!”
小李性格開朗，想法一出，應(yīng)者云集。他以網(wǎng)絡(luò)為媒，很快吸納了幾位來自全國(guó)各地的“谷王”機(jī)手朋友，“小李機(jī)收隊(duì)”應(yīng)運(yùn)而生。機(jī)手們都是二三十歲的年輕人，經(jīng)驗(yàn)豐富、干勁沖天。作為“領(lǐng)頭羊”，小李主要負(fù)責(zé)找地、調(diào)度，偶爾也親自上陣客串機(jī)手。“清一色的‘谷王’裝備，統(tǒng)一可靠，跨區(qū)作業(yè)底氣十足，種糧大戶更信任我們，大伙兒掙錢也更順當(dāng)!”小李信心滿滿。
“社交達(dá)人”巧引流，線上訂單穩(wěn)行程
今年，“小李機(jī)收隊(duì)”從湖北啟程，目前已收割近4000畝小麥。焦作這片地收完，隊(duì)員們將馬不停蹄北上河北衡水，去完成數(shù)月前簽下的7000畝收割大單。
如此緊密的跨區(qū)行程能“無縫銜接”，秘訣就在小李的社媒賬號(hào)。他成功地將平臺(tái)從單純展示設(shè)備性能的“窗口”，升級(jí)為獲取實(shí)際訂單的“入口”。每當(dāng)后臺(tái)收到客戶邀約，小李必先實(shí)地考察，確認(rèn)無誤后再簽訂合同。這套“線上獲客 實(shí)地履約”的創(chuàng)新模式，既打消了客戶疑慮，也為機(jī)收隊(duì)規(guī)劃了清晰充實(shí)的作業(yè)路線圖。
得益于小李在“三夏”前數(shù)月的精心謀劃和積累的客戶信任，機(jī)收隊(duì)五月到七月的日程早已排滿。隨著他在直播間持續(xù)分享跨區(qū)日常、收割機(jī)集群作業(yè)的壯觀場(chǎng)面，“小李機(jī)收隊(duì)”的名聲也越來越響。
暮色四合，晚風(fēng)拂過金色麥浪。短暫休整后，“谷王”收割機(jī)再次轟鳴啟動(dòng)，在田野間“挑燈夜戰(zhàn)”。這晝夜不歇的引擎聲，宛如奮進(jìn)的鼓點(diǎn)，激蕩著每位新農(nóng)人心中的驕傲——他們正用智慧和汗水，在廣袤的田野上，書寫著屬于新時(shí)代的豐收畫卷。
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