2022 年 3 月,我第一次撰寫了關(guān)于加密背景中聚合理論的文章。從那時(shí)起,我近距離觀察了聚合平臺(tái)在幾家投資機(jī)構(gòu)組合中的表現(xiàn)。
● Hashflow 的交易量已超過 180 億美元。
● Gem 被 OpenSea 收購(gòu)。
● Layer3 已擴(kuò)展到 450 萬(wàn)個(gè)錢包。
Layer3尤其特殊,因?yàn)檫@是在 FTX 崩盤前,我從 LedgerPrime 處理的最后一筆交易。我希望自己能聲稱這是憑借高超的前瞻性預(yù)測(cè)到的結(jié)果,但實(shí)際上這有些隨機(jī)。然而,事后看來(lái),值得重新審視聚合理論并探索創(chuàng)始人可以利用的模式來(lái)擴(kuò)大自己的企業(yè)規(guī)模。
在今天的故事中,我們很高興能與 Layer3 合作。他們慷慨地開放了內(nèi)部數(shù)據(jù)集,并為我們提供了與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和他們的頂級(jí)用戶接觸的機(jī)會(huì)。在過去的幾周里,我們研究了一個(gè)企業(yè)如何成為一個(gè)注意力吸納者,就像 2000 年代初的 Google 一樣。在今天的文章中,我將首先反駁我在 2022 年提出的一些觀點(diǎn),然后解釋聚合平臺(tái)在構(gòu)建規(guī)模時(shí)必須做出哪些不同的努力。
我們常常認(rèn)為加密貨幣中的消費(fèi)應(yīng)用程序無(wú)法擴(kuò)展。然而,作為產(chǎn)品的 Layer3 擁有 450 萬(wàn)個(gè)錢包,完成了 1 億個(gè)任務(wù)。在這個(gè)過程中,他們驅(qū)動(dòng)了近 1.2 億次鏈上操作。規(guī)模就在這里,只是這些故事并沒有被廣泛傳播或研究。
今天的文章將帶你了解如何產(chǎn)生類似結(jié)果的內(nèi)部工作原理。
聚合的力量
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前,打造任何產(chǎn)品或服務(wù)最困難的方面就是接觸客戶。如果你要制造一種消費(fèi)品,你只能通過實(shí)體店銷售。這本質(zhì)上限制了你能接觸到的消費(fèi)者數(shù)量。互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于它能夠聚合全球需求。
這種聚合催生了許多如今家喻戶曉的巨頭:谷歌、Netflix、亞馬遜和 Meta,它們都遵循聚合理論的部分(如果不是全部)特征。
供應(yīng)鏈有三個(gè)關(guān)鍵要素:供應(yīng)商、分銷商和消費(fèi)者。
● 供應(yīng)商:尋求分銷的網(wǎng)絡(luò)一方,例如 Google 和 Meta 的廣告商、亞馬遜的零售商以及 Netflix 的內(nèi)容創(chuàng)作者
● 分銷商:供應(yīng)方到達(dá)最終消費(fèi)者的分銷渠道
● 消費(fèi)者:網(wǎng)絡(luò)的需求方,供應(yīng)方的產(chǎn)品或服務(wù)的最終購(gòu)買者
聚合理論是指整合供應(yīng)、分銷和需求,以改善流程、降低成本并提高效率。聚合器具有三個(gè)特點(diǎn):
1. 與消費(fèi)者直接相關(guān):平臺(tái)直接擁有消費(fèi)者的時(shí)間和注意力。例如,消費(fèi)者訪問亞馬遜購(gòu)買商品或訪問 Netflix 消費(fèi)內(nèi)容。
2. 為新用戶提供服務(wù)的邊際成本為零:隨著更多用戶加入平臺(tái),平臺(tái)不會(huì)產(chǎn)生增量成本。例如,Spotify 或 Netflix 可以將其內(nèi)容分發(fā)給 100 或 100 萬(wàn)用戶而無(wú)需額外成本(服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施除外)。
3. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):用戶前往聚合平臺(tái),使得供應(yīng)商更愿意在該平臺(tái)上發(fā)布,從而由于供應(yīng)增加吸引更多用戶。例如,用戶來(lái)亞馬遜購(gòu)買商品,這吸引了制造商通過亞馬遜銷售,反過來(lái)因?yàn)楣?yīng)的多樣性吸引了更多用戶。。
并非所有的聚合平臺(tái)都具備每一個(gè)特征。例如,亞馬遜雖然是一個(gè)聚合平臺(tái),但為每個(gè)新增用戶服務(wù)時(shí)都會(huì)產(chǎn)生邊際成本。
最終,聚合平臺(tái)會(huì)獲得巨大的價(jià)值,因?yàn)樗鼈兲岣吡耸袌?chǎng)雙方的效率和用戶體驗(yàn)。
現(xiàn)在,讓我們將注意力轉(zhuǎn)向加密貨幣,以了解新興的聚合平臺(tái)。其供應(yīng)鏈如下:
● 供應(yīng)商:加密領(lǐng)域的供應(yīng)方由第 1 層或第 2 層區(qū)塊鏈以及具有原生代幣的 dApp 構(gòu)成。前者尋求分配區(qū)塊空間,而后者向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。這些參與者都在追求高效的分銷,以接觸和獲取用戶。
● 分銷商:分銷商是與消費(fèi)者有直接關(guān)系的任何渠道。這包括錢包、交易所和我們將在下文進(jìn)一步討論的新興模式。
● 消費(fèi)者:對(duì)區(qū)塊空間或鏈上應(yīng)用有需求的開發(fā)者、機(jī)構(gòu)、或者散戶都是消費(fèi)者。
市場(chǎng)供應(yīng)端日益分散,有數(shù)百個(gè) Layer 1 和 Layer 2 公鏈以及數(shù)千個(gè) dApp。其中許多項(xiàng)目已籌集了數(shù)千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)融資,并擁有價(jià)值數(shù)億美元的資金。這些資產(chǎn)將用于分銷,因?yàn)樗许?xiàng)目都在競(jìng)相接觸目標(biāo)受眾。
在 2019 年的一次小組討論中,Chamath Palihapitiya 曾指出,風(fēng)險(xiǎn)投資中每籌集 1 美元,就有 0.40 美元流向谷歌、Facebook 或亞馬遜。我們認(rèn)為這種現(xiàn)象將在加密領(lǐng)域重演,只不過大多數(shù)團(tuán)隊(duì)將分發(fā)其原生代幣而非現(xiàn)金。另一種思考總可市場(chǎng)潛力(TAM)的方法是看協(xié)議團(tuán)隊(duì)金庫(kù)中原生代幣的價(jià)值。
截至 2024 年 6 月,前 20 個(gè)區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)共持有價(jià)值超過 250 億美元的代幣,專門用于分配給用戶和利益相關(guān)者。隨著未來(lái)幾年成千上萬(wàn)的項(xiàng)目發(fā)行自己的代幣,這一價(jià)值預(yù)計(jì)還會(huì)增長(zhǎng)。
隨著這些代幣的市場(chǎng)價(jià)值上升,它們將成為互聯(lián)網(wǎng)上的主要激勵(lì)工具。
我們還相信,有少數(shù)應(yīng)用程序有能力成為此類支出的主要分銷渠道。
今天的文章聚焦于一個(gè)處于這些因素核心的企業(yè)。在我們的研究過程中,我們與多位頂級(jí)用戶進(jìn)行了交流,他們解釋說(shuō) Layer3 已經(jīng)成為許多新用戶眼中的「加密界的 Google」。用戶將其頁(yè)面添加為書簽,以便尋找新產(chǎn)品,或者僅僅是找到他們經(jīng)常使用的正確鏈接。換句話說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)跨越了需要保留用戶的鴻溝,發(fā)展成了在用戶群體中形成習(xí)慣的產(chǎn)品——這是當(dāng)今業(yè)內(nèi)很少有初創(chuàng)企業(yè)能做到的。
這些行為模式背后是一些非常穩(wěn)健的商業(yè)基礎(chǔ)。要了解這些基礎(chǔ),我們需要回到 2022 年初。
狂野時(shí)光
在 Luna、3AC 以及 FTX 崩盤之前,該行業(yè)一度認(rèn)為自己已經(jīng)跨越了鴻溝。購(gòu)買體育場(chǎng)冠名權(quán)被視為打入主流的途徑。然而,在用戶獲取方面,體驗(yàn)相當(dāng)分散。
盡管公眾接受了加密貨幣,但大多數(shù)項(xiàng)目無(wú)法在 Twitter 或 Google 上直接投放廣告。產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)仍然嚴(yán)重依賴于 Twitter 用戶談?wù)摦a(chǎn)品。
通過代幣實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的出現(xiàn)為行業(yè)帶來(lái)了新的動(dòng)態(tài)。在加密領(lǐng)域,代幣實(shí)際上充當(dāng)了客戶獲取成本(CAC)。隨著行業(yè)的發(fā)展,這些代幣被用來(lái)以各種方式獲取用戶。最初,通過 ICO 來(lái)獲取用戶,然后通過空投獎(jiǎng)勵(lì)用戶,最后通過流動(dòng)性挖礦來(lái)激勵(lì)資金參與。然而,這些方法都被證明效率不高。
新的分銷渠道(如 Layer3)應(yīng)運(yùn)而生,并尋求以更高效的方式分發(fā)代幣來(lái)吸引用戶。這就是「任務(wù)平臺(tái)」發(fā)揮作用的地方。其價(jià)值主張很簡(jiǎn)單:品牌不再花錢做廣告,而是直接獎(jiǎng)勵(lì)用戶。
早期采用者尋找新產(chǎn)品時(shí),只需前往任務(wù)平臺(tái)并花費(fèi)他們的時(shí)間。用戶參與的產(chǎn)品越多,他們獲得的代幣獎(jiǎng)勵(lì)就越高。
創(chuàng)立 Layer3
Layer3 由 Brandon Kumar 和 Dariya Khojasteh 于 2021 年創(chuàng)立。對(duì)于那些還記得的人來(lái)說(shuō),Layer3 最初的登陸頁(yè)面寫著「通過做事賺取加密貨幣」。基本前提是創(chuàng)建一個(gè)協(xié)議市場(chǎng),以利用其代幣來(lái)協(xié)調(diào)用戶行為。有趣的是,兩人使用基于 Webflow 和 Airtable 這兩個(gè)無(wú)代碼平臺(tái)構(gòu)建的網(wǎng)站籌集了種子輪資金。
該平臺(tái)現(xiàn)已擴(kuò)展為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的聚合器之一。促進(jìn)這一增長(zhǎng)的是一種技術(shù)堆棧,它能夠解決用戶識(shí)別、資產(chǎn)分配和用戶所有權(quán)方面的痛點(diǎn)。
在加入 Layer3 之前,Brandon 是 AccoladePartners 的投資者,Accolade Partners 是一家擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的資產(chǎn)管理公司,也是全球最大的 VC 和 PE 資本配置者之一。他作為投資者的經(jīng)驗(yàn)使他能夠很好地管理業(yè)務(wù)的供應(yīng)方。與協(xié)議構(gòu)建者建立關(guān)系以及在數(shù)十個(gè) VC 支持的投資組合中進(jìn)行交叉銷售確保了網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)方強(qiáng)勁。當(dāng)然,這需要一款世界一流的產(chǎn)品,而這正是 Dariya 發(fā)揮作用的地方。
Dariya 是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用開發(fā)人員,之前曾開發(fā)并擴(kuò)展過多個(gè)消費(fèi)者應(yīng)用。他有能力設(shè)計(jì)出 Layer3 如今享有盛譽(yù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。他實(shí)施的周到的游戲化和有效的用戶體驗(yàn)策略帶來(lái)了極具吸引力和令人上癮的消費(fèi)者體驗(yàn)。
本質(zhì)上,Brandon 專注于業(yè)務(wù)的 B2B 方面,負(fù)責(zé)接入?yún)f(xié)議,而 Dariya 專注于 B2C 方面,負(fù)責(zé)吸引消費(fèi)者。這種互補(bǔ)的方法是將 Layer3 打造成領(lǐng)先聚合平臺(tái)的關(guān)鍵。
解決冷啟動(dòng)問題
在 Layer3 的早期,存在一個(gè)經(jīng)典的「先有雞還是先有蛋」的問題。探索平臺(tái)只有具備規(guī)模才有能力控制價(jià)格。與傳統(tǒng)世界中的聚合器非常相似,你控制價(jià)值的能力取決于你在需求方擁有什么。亞馬遜可以與供應(yīng)商協(xié)商獲得更好的價(jià)格,因?yàn)樗鼡碛幸?guī)模龐大的用戶。
但是,當(dāng)你沒有用戶時(shí),你會(huì)怎么做?你如何在一個(gè)有多家現(xiàn)有企業(yè)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)?這是 Layer3 在早期面臨的挑戰(zhàn)。他們知道,在擁有足夠多的用戶之前,他們將很難掌握定價(jià)權(quán)。因此,他們最初的重點(diǎn)是引導(dǎo)核心信徒。
Layer3 最早的任務(wù)集中在新推出的協(xié)議上——這些協(xié)議的應(yīng)用程序仍處于起步階段,用戶會(huì)出于純粹的好奇心進(jìn)行探索。
Layer3 最初的任務(wù)是搶在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品之前發(fā)現(xiàn)并展示它們。重點(diǎn)在于策劃,而不是貨幣化。用戶很快開始涌向該產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冎肋@是在鏈上尋找酷事的可靠來(lái)源。2000 年代中期,網(wǎng)絡(luò)也出現(xiàn)了類似的模式。
隨著用戶上網(wǎng),谷歌逐漸成為許多用戶的主頁(yè)。為什么?因?yàn)橛涀【W(wǎng)站很麻煩。
您只需訪問 Google 并輸入「Face Book」之類的查詢即可找到社交網(wǎng)絡(luò)。在研究這篇文章的過程中,我們遇到了多個(gè)用戶,他們使用 Layer3 的主要?jiǎng)訖C(jī)是以安全且愉快的方式發(fā)現(xiàn)新協(xié)議。
Layer3 早期采用的一種策略是先針對(duì)特定協(xié)議運(yùn)行任務(wù),然后再聯(lián)系他們,向他們推銷 Layer3 產(chǎn)品。通常,這會(huì)讓創(chuàng)始人注意到來(lái)自第三方產(chǎn)品的大量用戶涌入,這讓他們傾向于與 Layer3 合作。
在撰寫本文時(shí),Layer3 是Arbitrum 、Base和Optimism 上使用最多的應(yīng)用程序之一。截至 6 月 29 日,它們已幫助來(lái)自 120 個(gè)國(guó)家的用戶完成了超過1.2 億次鏈上操作。近 450 萬(wàn)個(gè)錢包與該產(chǎn)品進(jìn)行了交互。
如今,Layer3 推動(dòng)了 31 條不同的鏈和 500 多種協(xié)議的增長(zhǎng),涉及游戲、AI、DeFi 和 NFT。
據(jù)該團(tuán)隊(duì)稱,他們每月都會(huì)收到 60-90 個(gè)協(xié)議的接入興趣,這些協(xié)議對(duì)加入他們的分銷網(wǎng)絡(luò)感興趣。
正如我們上面提到的,如果沒有需求方,就無(wú)法吸引網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)方。現(xiàn)在,讓我們關(guān)注用戶行為和 Layer3 與最終消費(fèi)者的關(guān)系。
聚合需求
Layer3 令人印象深刻的增長(zhǎng)和參與度指標(biāo)并非一蹴而就。2022 年,該公司籌集的資金遠(yuǎn)低于同行,但周到的游戲化使其能夠迅速擴(kuò)大規(guī)模。Layer3
的平臺(tái)大量借鑒了Octalysis 框架,已成為打造行業(yè)領(lǐng)先消費(fèi)者體驗(yàn)的標(biāo)桿。
由 Yu-kai Chou 開發(fā)的 Octalysis 框架將游戲化的復(fù)雜性分解為激發(fā)人類行為的八個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力。它構(gòu)成了 Layer3 團(tuán)隊(duì)思考其產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
首先,Layer3 通過允許用戶獲得協(xié)議和項(xiàng)目的所有權(quán)來(lái)激發(fā)人們對(duì)史詩(shī)意義和使命的追求。這讓用戶有一種為比自己更偉大的事物做出貢獻(xiàn)的感覺。發(fā)展與成就的驅(qū)動(dòng)力通過平臺(tái)的 XP 系統(tǒng)和獎(jiǎng)勵(lì)中心得到解決,用戶可以通過完成激活(任務(wù)、競(jìng)賽和連勝)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)值,從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并釋放更多機(jī)會(huì)。
創(chuàng)造力和反饋的驅(qū)動(dòng)力通過讓用戶在平臺(tái)商店內(nèi)戰(zhàn)略性地使用寶石來(lái)滿足,從而促進(jìn)創(chuàng)造力和戰(zhàn)略規(guī)劃。所有權(quán)和占有是一個(gè)重要的焦點(diǎn),Layer3 確保用戶通過 CUBE 和 ERC-20 代幣對(duì)其數(shù)字資產(chǎn)和身份產(chǎn)生強(qiáng)烈的所有權(quán)感。稍后將詳細(xì)介紹這一點(diǎn)。
這種主人翁意識(shí)加深了用戶的參與度和忠誠(chéng)度。
在撰寫本文的過程中,我們采訪了他們的幾位主要用戶,以了解他們對(duì)該平臺(tái)的看法。
社交影響力和關(guān)聯(lián)性通過排行榜功能發(fā)揮,該功能展示頂級(jí)用戶并營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,用戶努力提高排名并獲得認(rèn)可。稀缺性和急躁性通過實(shí)施時(shí)間或參與者上限任務(wù)、競(jìng)賽和有限的賽季持續(xù)時(shí)間來(lái)創(chuàng)造,鼓勵(lì)用戶迅速采取行動(dòng)以獲得收益。
Layer3 還利用了不可預(yù)測(cè)性和好奇心,推出了寶箱和戰(zhàn)利品箱,吸引用戶繼續(xù)與平臺(tái)互動(dòng),以發(fā)現(xiàn)他們可能解鎖的獎(jiǎng)勵(lì)。最后,通過每日連續(xù)性功能解決了損失和避免的驅(qū)動(dòng)力,激勵(lì)用戶定期返回平臺(tái),以避免丟失進(jìn)度。
由于擔(dān)心失去領(lǐng)先地位,該平臺(tái)的一些最老用戶繼續(xù)使用該產(chǎn)品超過兩年半。
加密領(lǐng)域的 Google
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時(shí),它的盈利潛力尚不明確。20 世紀(jì) 90 年代末,分析師們推測(cè)人們會(huì)查看微軟加載頁(yè)面的次數(shù),以評(píng)估在該頁(yè)面上投放廣告的可能性。注意力正在數(shù)字化,但衡量其價(jià)值的機(jī)制卻并不存在。隨著大量用戶開始集中于少數(shù)幾個(gè)平臺(tái),解決方案應(yīng)運(yùn)而生。
谷歌、Facebook 和亞馬遜創(chuàng)建了大量數(shù)據(jù)孤島,可以預(yù)測(cè)用戶的情緒、偏好和好奇心。
這些數(shù)據(jù)集是孤立的,開發(fā)人員無(wú)法公開獲取并定位用戶。網(wǎng)絡(luò)上的廣告就像是向平臺(tái)支付的稅款,用于吸引用戶。用戶在 Facebook 上花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng),F(xiàn)acebook 向他們展示廣告的可能性就越大。他們看到的廣告越多,購(gòu)買的可能性就越大。Facebook 有動(dòng)力讓用戶更長(zhǎng)時(shí)間地沉迷其中,因?yàn)樗麄兊氖杖肴Q于此。
從 2010 年到 2020 年,互聯(lián)網(wǎng)變成了一個(gè)吸引注意力的蜜罐,讓我們目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕
激勵(lì)機(jī)制通常可以解釋系統(tǒng)為何會(huì)如此運(yùn)作。在 Meta 的 Instagram、WhatsApp 或 Facebook 等產(chǎn)品上,我們分享了最私密的詳細(xì)信息。在 2010 年代中期,我們簽到餐廳、分享照片,并詳細(xì)記錄我們的情緒狀態(tài)。
我們不知道的是,平臺(tái)激勵(lì)我們交出數(shù)據(jù),而我們卻完全沒有意識(shí)到發(fā)生了什么。
隨著移動(dòng)設(shè)備功能越來(lái)越強(qiáng)大,網(wǎng)絡(luò)不再需要我們登錄其產(chǎn)品。我們通過 Google 搜索、GPS 坐標(biāo),有時(shí)甚至是聊天,泄露了我們的數(shù)據(jù)。
Layer3 通過兩種強(qiáng)大的方式顛覆了這一模型。
用戶擁有數(shù)據(jù)
與傳統(tǒng)廣告模式不同,Layer3 上的消費(fèi)者通過 CUBEs 擁有他們的數(shù)據(jù)。這些憑證是可移植的,并且由用戶永久持有。一旦發(fā)行,Layer3
無(wú)法收回。CUBEs 是用戶在 Layer3 完成激活時(shí)獲得的 ERC-721 代幣。每個(gè) CUBE 都包含自定義元數(shù)據(jù),將用戶的鏈上會(huì)話數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來(lái)。這使用戶能夠擁有他們的鏈上足跡,并幫助協(xié)議更好地定位合適的用戶。
根據(jù) Growthepie.xyz(截至 2024 年 6 月 17 日)的數(shù)據(jù),CUBE 是 Base、Optimism、Arbitrum 和 zkSync 中最受歡迎的 NFT,超過 150 萬(wàn)個(gè)錢包在各個(gè)鏈上擁有 Cube NFT
對(duì)消費(fèi)者而言,單位經(jīng)濟(jì)效益良好
除了擁有自己的數(shù)據(jù)之外,用戶實(shí)際上還通過 Layer3 獲得了他們使用的協(xié)議的所有權(quán)。例如,如果消費(fèi)者在 Layer3 上完成 Optimism 激活,他們將獲得 OP。如果他們?cè)?Layer3 上完成 Arbitrum 激活,他們將獲得 ARB。此過程由 Layer3 的分發(fā)協(xié)議促進(jìn),該協(xié)議根據(jù)用戶的鏈上足跡動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)用戶。
我們將在下一節(jié)中討論這一特定動(dòng)態(tài)。
其結(jié)果是圍繞消費(fèi)者的采用和關(guān)注建立了強(qiáng)大的護(hù)城河,使 Layer3 能夠吸引龐大的受眾,并使他們能夠加入更多的協(xié)議,從而吸引更大的受眾。
幾年前,Jesse Walden 發(fā)表了一篇博客文章,題為《所有權(quán)經(jīng)濟(jì)》。基本前提是,隨著個(gè)人對(duì)平臺(tái)價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)變得越來(lái)越普遍,下一步進(jìn)化就是朝著由用戶構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)、資助和擁有的軟件發(fā)展。這種所有權(quán)通過代幣解鎖。
我們相信這個(gè)未來(lái),但也承認(rèn),由于直到最近才出現(xiàn)有效的所有權(quán)分配基礎(chǔ)設(shè)施,這一未來(lái)尚未實(shí)現(xiàn)。空投和流動(dòng)性挖礦等機(jī)制試圖解決這個(gè)問題,但總體表現(xiàn)不佳。
Layer3 對(duì)協(xié)議的核心價(jià)值主張之一是提供一種更有效的方式來(lái)分發(fā)代幣以獲取用戶。協(xié)議通過 Layer3 路由代幣,以便在正確的時(shí)間到達(dá)正確的用戶。
更進(jìn)一步的是,上個(gè)月,Layer3 推出了一款名為Milestones 的產(chǎn)品。該產(chǎn)品會(huì)隨著時(shí)間的推移觀察用戶的行為,獎(jiǎng)勵(lì)用戶不是單筆交易,而是多種活動(dòng)。例如,用戶可能需要將資金存入智能合約 30 天,或者在一個(gè)月內(nèi)在 Uniswap 上進(jìn)行五筆交易。
與專注于單一事件或累積交易的傳統(tǒng)空投模式不同,Layer3 的 Milestone 產(chǎn)品允許開發(fā)人員混合搭配可推動(dòng)價(jià)值的鏈上交互。
對(duì)我來(lái)說(shuō),這凸顯了 Web2 中的規(guī)模化企業(yè)與加密貨幣中的規(guī)模化企業(yè)之間的主要區(qū)別。與 Google 或 Meta 不同,Layer3 對(duì)其用戶的數(shù)據(jù)幾乎沒有壟斷權(quán)。如前所述,任何人都可以查詢它。他們甚至不壟斷用戶如何獲得價(jià)值。任何人都可以查詢 CUBE 持有者并向他們發(fā)送代幣。Layer3 通過兩種主要方式累積價(jià)值:
● 與用戶的長(zhǎng)期關(guān)系:區(qū)塊鏈上的交易無(wú)法偽造。Layer3 能夠通過其平臺(tái)上的探索,利用多年的交易數(shù)據(jù)來(lái)管理用戶,這是一條重要的護(hù)城河。
● 策劃最佳產(chǎn)品:他們策劃最佳產(chǎn)品的能力源于其用戶規(guī)模。早期,他們必須進(jìn)行外聯(lián),但今天,產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他們。在我們進(jìn)行的多次用戶訪談中,用戶經(jīng)常提到他們信任 Layer3 作為產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)引擎。在撰寫本文時(shí),Layer3 已與近 500 種不同的產(chǎn)品合作。
用戶從這種模式中受益匪淺。
在 Web2 廣告模式中,用戶從他們所面對(duì)的眾多產(chǎn)品中獲益甚微。他們花費(fèi)最稀缺的資產(chǎn)——時(shí)間——希望找到相關(guān)內(nèi)容。Layer3 的方法則相反。產(chǎn)品在代幣獎(jiǎng)勵(lì)方面相互競(jìng)爭(zhēng),以吸引用戶的注意力。用戶越有價(jià)值,用戶的獎(jiǎng)勵(lì)就越高。
這種對(duì)用戶的競(jìng)價(jià)也發(fā)生在 Web2 中,但大部分價(jià)值是由谷歌等平臺(tái)而不是最終用戶獲取的。
相比之下,Layer3 將大部分價(jià)值傳遞給最終用戶。現(xiàn)在,您可能會(huì)問:「Layer3 與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別是什么?」還記得我解釋過加密中的聚合理論需要社區(qū)嗎?這是主要要素。在形成大型社區(qū)的產(chǎn)品中,讓用戶回頭的部分原因是他們的忠誠(chéng)度和社區(qū)內(nèi)的相對(duì)地位。這轉(zhuǎn)化為用戶在鏈上活動(dòng)的長(zhǎng)期、帶時(shí)間戳的證明。
當(dāng)然,您可以使用 Etherscan 之類的工具找到一百萬(wàn)個(gè)正在活動(dòng)的錢包。但是,要找到一份精心挑選的用戶列表,這些用戶具有帶有時(shí)間戳的證明,證明他們很早就接觸了新產(chǎn)品,并且有一個(gè)他們可以找到您的網(wǎng)站,需要一個(gè)平臺(tái)。這就是 Layer3 目前所處的位置。
在研究這篇文章時(shí),我偶然發(fā)現(xiàn)了 Layer3 一位創(chuàng)始人的博客。Dariya 在他的個(gè)人網(wǎng)站上寫了一篇題為「注意力就是我的一切」的文章。在文章結(jié)尾的一段中,他詳細(xì)闡述了 Layer3 護(hù)城河的原因。
注意力、協(xié)調(diào)和分發(fā)都是相互關(guān)聯(lián)的。你能否觸及人群,并讓他們做對(duì)你的生態(tài)系統(tǒng)有益的事情?幾個(gè)類比可以鞏固這一點(diǎn):注意力是石油,分發(fā)是煤油,協(xié)調(diào)是汽油。在互聯(lián)網(wǎng)上,價(jià)值通常只累積到聚集你注意力的平臺(tái)上。
但在 Layer3,我們的目標(biāo)是顛覆這一現(xiàn)象。你擁有網(wǎng)絡(luò),你累積價(jià)值。項(xiàng)目直接或間接向你發(fā)放價(jià)值,正如 Layer3 用戶捕獲了整個(gè) Arbitrum 空投的 20.4% 所展示的那樣。在過去的六十天里,還有二十多個(gè)項(xiàng)目通過協(xié)議直接發(fā)放激勵(lì)。
換句話說(shuō),Layer3 可以捕獲價(jià)值,同時(shí)顛覆廣告網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品之間存在的歷史關(guān)系。對(duì)我來(lái)說(shuō),這就是顛覆者的定義。
護(hù)城河、價(jià)值和習(xí)慣
在我多年的寫作生涯中,我了解到加密貨幣將成為一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。區(qū)塊鏈的核心是促進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)移。主要用例是可以在全球范圍內(nèi)發(fā)生的交易。Layer3
為近 120 個(gè)國(guó)家/地區(qū)的 450 萬(wàn)個(gè)錢包提供服務(wù),是我見過的最接近功能齊全且可擴(kuò)展的「價(jià)值轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)」。
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程中,廣告是讓數(shù)十億用戶能夠使用互聯(lián)網(wǎng)的必需品。但我們已經(jīng)過了那個(gè)階段。用戶今天就在這里。我們現(xiàn)在需要的是一種更好的貨幣化和定位形式。Layer3 恰好處于這一轉(zhuǎn)變的交匯處——從注意力網(wǎng)絡(luò)到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。我們正在從用戶貢獻(xiàn)時(shí)間和數(shù)據(jù)的時(shí)代轉(zhuǎn)向用戶擁有數(shù)據(jù)并獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值的時(shí)代。
如果用戶能夠獲得價(jià)值(以代幣或 NFT 鑄幣的形式),那么平臺(tái)將不可避免地不得不競(jìng)爭(zhēng)以提供最好的回報(bào)。這就是 Layer3 商業(yè)模式擁有強(qiáng)大護(hù)城河的地方。
憑借目前使用其產(chǎn)品的人數(shù),Layer3 將能夠繼續(xù)吸引用戶并為其構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制。像 Uniswap 這樣的大型協(xié)議可能沒有動(dòng)力與用戶少于 10 萬(wàn)的新任務(wù)平臺(tái)合作。但如果你可以瞄準(zhǔn) 500 萬(wàn)個(gè)錢包呢?
就規(guī)模而言,這是 2021 年整個(gè) DeFi 市場(chǎng)的規(guī)模。這就是 Layer3 的定位。類似的例子是 2012 年初登上 Google Play 或 Steam 的頭版。
這將改變開發(fā)人員對(duì)發(fā)布應(yīng)用程序的看法。以加密貨幣形式發(fā)布的產(chǎn)品通常會(huì)面臨冷啟動(dòng)問題——找到最初的粘性用戶群來(lái)收集數(shù)據(jù)非常困難。從歷史上看,產(chǎn)品會(huì)與 Polygon 或 Solana 等知名網(wǎng)絡(luò)合作來(lái)解決這個(gè)問題。然而,隨著 Layer3 等平臺(tái)從第一天起就提供分發(fā),對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴大大減少。
開發(fā)人員可以使用 Layer3 開展廣告活動(dòng),找到核心用戶群,并獎(jiǎng)勵(lì)他們成為早期采用者。在我看來(lái),這是加密貨幣的 Google Ad Manager 時(shí)刻——開發(fā)人員意識(shí)到他們可以有效地將資源投入到提供有意義定位的平臺(tái)上,而不是將資源投入到 KOL 身上。
當(dāng)然,這樣的定位也有其優(yōu)勢(shì)。Layer3 的運(yùn)營(yíng)規(guī)模意味著他們可以擴(kuò)展到自己的產(chǎn)品領(lǐng)域。他們可以與交易所整合,隨著用戶在其產(chǎn)品內(nèi)交換代幣,數(shù)億美元資金來(lái)回流動(dòng)。他們甚至可以推出自己的交易所或啟動(dòng)平臺(tái)。
關(guān)注度高于流動(dòng)性。Layer3 在很大程度上聚集了前者。用戶在其生態(tài)系統(tǒng)中進(jìn)行的交易越多,他們?cè)黾佑脩艚K身價(jià)值的表面積就越大。自然的延伸是擴(kuò)展到用戶有需求的垂直領(lǐng)域。例如,Jupiter 會(huì)從代幣供應(yīng)中抽取 1% 來(lái)發(fā)行新代幣。
是什么阻止了 Layer3 做同樣的事情?它將創(chuàng)建一個(gè)飛輪,用戶蜂擁而至使用該產(chǎn)品,希望能夠盡早參與新項(xiàng)目,而新項(xiàng)目將使用 Layer3 來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)規(guī)模。
2003 年左右,谷歌決定只做網(wǎng)頁(yè)索引。在接下來(lái)的五年里,他們進(jìn)行了首次公開募股 (IPO)、推出 GMail、收購(gòu) YouTube 并收購(gòu) Android。這些舉措為我們今天所知的互聯(lián)網(wǎng)奠定了基礎(chǔ)。谷歌的驅(qū)動(dòng)力在于,越來(lái)越多的關(guān)注正在涌入網(wǎng)絡(luò)并等待貨幣化。谷歌的定位有助于通過識(shí)別需求走向來(lái)發(fā)現(xiàn)這些收購(gòu)。這就是定位帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
Layer3 也處于類似的優(yōu)勢(shì)地位。他們有動(dòng)力向新的垂直領(lǐng)域擴(kuò)張,因?yàn)樗麄兛梢郧宄乜吹接脩粼谀睦锘ㄙM(fèi)了最多的時(shí)間和資源。雖然區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)是公開的,任何人都可以看到,但并不是每個(gè)人都能激活相同的用戶群,因?yàn)樗麄內(nèi)狈?Layer3 與用戶的直接關(guān)系。
Layer3 擁有推出新產(chǎn)品線和擴(kuò)大價(jià)值所需的分銷能力。唯一缺少的就是時(shí)間和隨之而來(lái)的復(fù)合效應(yīng)。
當(dāng)我在迪拜 TOKEN2049 上遇到 Brandon 時(shí),我們討論的問題之一是當(dāng)今的協(xié)議中有多少將在未來(lái)十年內(nèi)持續(xù)下去。這種觀點(diǎn)體現(xiàn)了 Brandon 和 Dariya 對(duì)他們業(yè)務(wù)的看法。大多數(shù)創(chuàng)始人都擔(dān)心他們代幣下個(gè)季度的價(jià)格;這些人正在玩一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的游戲。
這并不意味著 Layer3 的前景一片光明。構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)需要開發(fā)人員接受提供代幣激勵(lì)以換取使用權(quán)——這是一種尚未見諸報(bào)端的成熟商業(yè)模式。隨著人工智能等其他消費(fèi)領(lǐng)域引起公眾關(guān)注,鏈上用戶市場(chǎng)可能會(huì)萎縮,或者愿意與 Layer3 合作的協(xié)議總數(shù)可能會(huì)飽和。
所有這些都是真正的挑戰(zhàn)。但如果 Layer3 過去兩年的運(yùn)營(yíng)有任何跡象的話,我敢打賭 Brandon 和 Dariya 將在未來(lái)十年繼續(xù)存在,繼續(xù)實(shí)現(xiàn)他們的代幣化注意力愿景。
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